拿地环节:节约拿地成本，提高项目成功率

随着地方政府对纯地产开发越来越谨慎，对产业发展的需求越来越迫切，像过去靠简单概念拿地越来越难了；同时，随着中央反腐力度的加大，过去靠关系拿地的方式也很难走得通了。 地方政府迫切希望发展产业，所以拿地环节必须把项目对地方产业发展的作用讲清楚，把项目的独特性和典型性讲实、讲透，才能可能得到政府的认可。当然，企业的实力和拥有的资源也十分重要，中投顾问有丰富的经验和独特的思路，通过合理的包装和策划，让地方政府对企业的实力和项目的可信度更加认可，从而大大增加拿地的成功率，同时还可能降低拿地的成本。 2.规划环节：准确选定产业定位，优化空间布局和产品设计 项目分几期建设？在空间上怎么布局？建筑形态怎么设计？不同类型的产品如何搭配？每期各建多少？这是在建设前必须回答的最基本问题；否则，建筑设计无法做，园区也无法动工建设。但园区空间和产品建筑都是为产业发展服务的，不同的产业定位，不同的功能定位，对建筑产品的要求有明显的差异，所以规划建设之初要回答的第一个问题就是园区要重点做什么产业？具备什么功能？定位什么客户？ 中投顾问基于对产业发展规律和发展条件的深刻理解，能够为项目找准科学的产业定位，并根据产业的需求和未来客户的要求，优化功能的布局和产品形态的设计。 3.招商环节：锁定招商对象，优化招商方法 招商必须要回答三个最基本的问题：招谁？客户为什么来？怎么招？ 1）招谁？需要明确招什么行业？招产业链哪些环节的企业？招什么类型的企业？到什么地方招？对企业有什么具体的选择标准？ 2）客户为什么来？要站在目标招商企业的角度，分析他们愿意入驻的原因，方便的交通？优美的环境？舒适的生活配套？完善的产业配套？较低的租售价格？等等因素，只有研究分析清楚，才能找到说服企业入驻的充足理由。 3）怎么招？通过什么渠道宣传？怎么宣传？通过哪些渠道联系目标企业？如何与目标企业进行专业有效地沟通？ 结合目标招商企业的实际需要，挖掘提炼项目的优势，并锁定目标企业，进行有针对的定向招商。 4.运营环节：打造专业服务体系，构建园区核心竞争力 产业地产的核心价值不是一栋栋建筑，而是为入驻企业带来的各种支持和服务，所以产业地产投资商必须要从开发商转变为运营服务商。