追求暴利不能长远 品牌建设是关键

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                                                         时间：2012-05-11  来源： 东莞市万紫千红房地产投资咨询有限公司3Nm万紫千红企业选址服务
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       在2012（第三届）中国工业地产高层峰会上，来自东莞市万紫千红房地产投资咨询有限公司（主要从事东莞厂房招商，东莞土地出售，工业园招商）嘉宾陈恩俊先生介绍：3Nm万紫千红企业选址服务
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     其实投资一个园区风险非常大，尤其在国内。大家都觉得工业园区只要招商完成了，我的园区就没问题，但事实上招商是一个很漫长的过程。我现在在东莞，至少我知道有很多园区，已经五年时间了，但是都还没有完成招商，很多完成招商的投资收益是很低的。从我个人角度来讲，比如说我们在给很多园区做策划也好，还是做招商也好，往往我们忽略了一点，就是一个园区的资本运营，有很多方案，以前我和国内做工业地产的，做得比较好的，做策划、做方案比较好的公司，也有交流过，他们的方案都非常漂亮，都非常完美，但是往往有的，到一个地方去，就完全缺乏本土化的操作性， 最大的问题是他们没有涉及到资本运营里面。3Nm万紫千红企业选址服务

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　　我给大家介绍一下，我现在操作园区的经验。我们这个工业园区我接手以前，两年时间了，一家企业都没招进去，接手这个园区的时候，当时在东莞，在省发改委立项也是非常大的项目，也是当地一个市三个重点项目之一，包括现代在资阳投资的，名气差不多的项目，我们现在操作一个项目。当时是搞了一个西班牙的品牌到项目投资，但是外资到现在为止钱都没到位，一直是中方投钱进去，包括工程款，前期都垫了一个亿进去了，但是很多人想买土地在那个地方，因为土地价格比较便宜，拿下来加几万块钱卖出去，但是由于政府环节不通过，比如说招商合作模式不好，迟迟没有一家企业入园。3Nm万紫千红企业选址服务

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　　我是去年年底的时候，接手这个项目，当时接手这个项目第一件事情考察了以后，我说光正常运作这个园区，绝对死掉了，后面我跟地新资本的徐总合作，前两年在四川投了五个项目，就死了四个项目，我这次跟投资这个项目的老板，我们俩沟通，我说你正常修厂房卖也好，卖土地也好，那个位置比较偏僻，你找我也没用，你找其他人就没用，我们就谈了一种新的模式，我说你现在投资两个亿进去，把这个园区完全玩转下来，但是两个亿进去开发到50%就没了，后期你也没有能力了，必须寻求支持？什么样的支持？把资本运营模式加入进去，在东莞乃至全国有很多优质企业，想扩张，第一他没有资本金，第二在扩张同时，这个企业想融资，但是很多企业没有固定资产来配合企业扩张的融资。3Nm万紫千红企业选址服务

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　　当时我们跟这个老板，就寻求了两个比较不错的企业，一个是生产汽车配件的，一个是搞食品的，我跟这些企业谈，我说你们进去，这边投资，把厂房修好，按照你们的要求修好，按照你们的要求大家共同投资设备，投资进去以后双方按投资比例持股，我们就以这种模式，第一家引进汽配配件，然后再20天内办到了国土证，首先我们完成了一千万融资，花五百万修厂房，到第四月个的时候，这个企业已经开始正常生产了，然后政府的领导来了非常满意，然后加大了对我们的推动力度。3Nm万紫千红企业选址服务

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　　我不知道在国内有没有其他工业地块实行这种方式，至少在东莞我是第一个搞这种招商引资模式的。其实我们只是给企业交换一种模式，但是我们在这个园区，不到四个月时间，两家企业都已经入驻了，而且征地都是按一百亩计算的。3Nm万紫千红企业选址服务
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