莞商大会的招商绝招：留商、稳商更重要

莞商大会会前吹风，目前大会收到签约项目119个，总投资超过420亿元，其中内资项目68个，总投资266 .87亿元；外资项目51个，总额24 .4亿美元（约154亿）。大会举办期间，将安排30个投资超过2亿元或者3000万美元的项目举行集体签约仪式。东莞市委副书记、市长袁宝成在筹办莞商大会的时候一再强调，开大会请莞商回家，政府要用乡情、亲情和企业情与他们沟通，让他们感觉很受尊重，同时看到商机。正是在这样的契机下，各镇也打起了莞商招商的算盘……TpQ万紫千红企业选址服务

　　常平“小范围”招商TpQ万紫千红企业选址服务

　　这天，龙昌国际的董事长梁麟接到常平镇委书记陈桂明的电话，还没来得及让他细想来电者的用意，只听见电话里直截了当地说：“这次的招商是小范围的招商，只是想针对有意向来常平投资的，安排几桌人即可，所以，这个事情还得让商会来安排。”TpQ万紫千红企业选址服务

　　“我一听，就觉得这次招商很特别。小范围，人数不用太多，这样投资者可以直接跟地方一把手谈。”梁麟是香港常平同乡会的会长，其弟弟梁仲铭是常平外商投资协会的会长。梁麟从12岁逃港做学徒、做企业建立玩具帝国龙昌国际摸爬滚打50多年，建立了强大人脉关系网和口碑，对于招商引资也早已稔熟于心。TpQ万紫千红企业选址服务

　　很快，在梁氏兄弟的安排下，陈桂明带了十来个相关负责人到香港招商。那天的客户里，作为投资商的著名歌星张明敏也过来了。“他是我的客户，我也是他的客户，我帮他买材料，他有时候来我这里玩，我们是很好的朋友，所以，他觉得过来也有个照应。”TpQ万紫千红企业选址服务

　　张明敏在深圳投资的家具厂，是做内销的。他想从深圳搬过来。因为深圳的场地比较值钱，它可以卖了把生意做大；如果搬来常平，还能扩规模。“他现在还在考虑，还没有最终拍板。”TpQ万紫千红企业选址服务

　　而陈桂明对内销的企业也非常感兴趣。自改革开放，东莞招商引资，都是引入外资，工厂产值高，做来料加工，大进大出很好看，其实只是中间赚点工钱，地方税收也低；现在招商就不同了，对于开发国内市场、有自己品牌的企业，政府很欢迎，陈桂明也鼓励企业把国内市场做好。TpQ万紫千红企业选址服务

　　那天，除了张明敏这个项目，梁麟还介绍了香港、台湾、日本客户有20多人，梁麟透露：“其中一个是港商李宗德做PV C的项目，这个项目已经定了。也是陈桂明出马亲自招进来的。还有几家现在正在洽谈中。”TpQ万紫千红企业选址服务

　　作为莞商大会的重头戏码项目签约仪式，常平主动出击的“小范围”招商行动，只是这个重头戏前奏的一个缩影。TpQ万紫千红企业选址服务

　　截至8月28日，汇总全市各镇街、园区上报签约项目总数，莞商大会签约项目共有119个，投资总额420 .87亿元。TpQ万紫千红企业选址服务

　　而在此前，大会曾一度因为招商不够等因素，从原定的举办时间6月份延迟到9月份。TpQ万紫千红企业选址服务

　　招商不够，莞商大会延迟TpQ万紫千红企业选址服务

　　“到时候一定要有签约仪式，成败的落脚点就是能不能招商成功。”副市长李小梅在接受媒体采访时曾如此表达莞商大会的重头戏。她说，在当前经济不稳定的大背景下；东莞开展以重大产业集聚区、重大科技专项、重大项目为重点的“三重”建设。在这种背景下举办世界莞商大会，就是要进一步推介东莞的投资营商环境，吸引一批投资项目，为各界莞商搭建一个认识交流的平台，为他们更好的合作发展提供机会。TpQ万紫千红企业选址服务

　　本次大会将有利于招商引资优化产业环境。莞商中有不少是业界精英，掌握着先进技术和大量资金。大会成功举办，将引进一批项目和人才，带动一批资金和技术进入东莞，进一步优化东莞产业环境、助推转型升级。TpQ万紫千红企业选址服务

　　然而，前期的筹备工作并不理想。TpQ万紫千红企业选址服务

　　5月份，市长袁宝成在动员大会上突然宣布“原定6月28日开幕的世界莞商大会推迟举行”。他说：“不签几个项目，不谈成几笔生意，哪里来成效？我反对没有实效的会议。汕尾之前搞过客商大会，再怎么样，人家搞了大项目。汪洋书记、黄华华（原）省长当时剪了好几次彩，人家是有点东西的。如果我们开完了，什么都没有，就没有意义。”TpQ万紫千红企业选址服务

　　“我们显然不指望一下子招来很多，哪怕一个镇一个，32个也很好看。即使现在不能介绍项目的，建立联系之后，将来他和你吃饭的时候，说不定就能想起来一个项目。”TpQ万紫千红企业选址服务

　　袁宝成说：“今天举行动员大会的原因就是希望各镇街回去后立即行动起来，多挖掘资源，一定要落实一批投资项目。大会开完后要对各镇街、各单位进行评比，看谁拉的资源多、谈的项目多，看谁的成效大。”TpQ万紫千红企业选址服务

　　招商不难，招“好商”难TpQ万紫千红企业选址服务

　　“大会能否办出经济效益，关键看项目洽谈和签约的成果，组委会和相关单位要精心组织好活动仪式，为项目洽谈和签约提供平台。”7月中旬，离莞商大会开幕只有两个月。袁宝成再次公开强调。TpQ万紫千红企业选址服务

　　紧接着，7月23日，东莞市人民政府办公室下发《关于进一步办好“2012·世界莞商大会”的通知》（以下简称《通知》）明确提出：推进经贸洽谈。加强经贸对接、促成项目合作是世界莞商大会的实质内容。各镇街、各有关部门要借助大会平台，积极招商引资，促成一批在谈项目在大会上成功签约，吸引一批意向投资项目开展深入洽谈对接。(来源:南方都市报 南都网 大闸蟹来袭全城杀价)TpQ万紫千红企业选址服务

　　《通知》要求，各镇街、各有关部门不仅要根据大会组委会要求配合执行相关任务，而且要借机招商引资引才，策划和落实相关接待和活动。各镇街和园区是本次大会的重要会场，承担组织莞商参观考察和寻亲恳亲、经贸交流的重要任务。TpQ万紫千红企业选址服务

　　根据大会安排，大会最后一天的活动分别在各镇街和园区进行，并原地结束本次大会的全部内容。TpQ万紫千红企业选址服务

　　在“动员会”和《通知》的多重敦促下，全市各镇街开始挖掘、上报招商项目。原来各镇街分散的签约项目，都被集中到莞商大会上统一时间签约。“包括我们原计划6、7月份签约的一些项目，都安排放到莞商大会那天，不再自己单独搞签约仪式。”厚街镇相关负责人告诉记者，不过，最终项目能否落实，还要看签约之后的执行。TpQ万紫千红企业选址服务

　　经过3个月的盘点、汇总，各镇街和园区上报的招商项目总算有一个小爆发：119个项目，总投资额为420 .87亿元。TpQ万紫千红企业选址服务

　　“现在招商不难，但招"好商"比较难。”厚街镇相关负责人坦言。这次邀商任务摊派到全市各镇街，像厚街需要邀请到40个莞商确定出席大会，这是必须要完成的；不过，对于招商，市里并没有硬性的规定，而且招商也确实不是能摊派的，能不能招到商，不是一朝一夕的事。“一个项目从接触到最终拍板谈成，中间这个过程你来我往，是否有土地资源啊、各种手续啊，有的几个月搞定，有的甚至要几年。”TpQ万紫千红企业选址服务

　　留商、稳商比招商更重要TpQ万紫千红企业选址服务

　　“以前招商就是在酒店开一个招商会，通过招商公司联系，喝喝酒啊，照照相啊，以前都是这么招商；现在不同，更为有的放矢。”不过，梁麟认为：“现在去招商比较困难，大家基本都很熟悉了，要来的早就来了，不来的也就不会来了。但我们通过自己做样本给他看，希望能够对招商引资有所推动。”TpQ万紫千红企业选址服务

　　他提醒，现在很多企业都收缩，东莞且不说招商，起码要让企业不要走、稳住，通过改善企业本身的运作寻求良性发展。TpQ万紫千红企业选址服务

　　在常平赴港招商推介会中，东莞市外商企业协会常平分会会长梁钟铭说，常平这次走出去招商，看重的不一定是办厂搞工业，而是多元产业；招的不仅是生意人，更是有地位可以带来更多影响的人。梁钟铭说，常平480多家外资企业中有200多家入会，会员有70%左右是港商，此次香港行他们的人脉发挥了很大作用。TpQ万紫千红企业选址服务

　　而从全市层面来看，截至8月28日，世界莞商大会签约项目共有119个。东莞市经信局局长冼周恩说：“这些签约项目都是莞商参与投资或者莞商通过牵线搭桥进行投资，莞商的积极投资，促进了整个东莞的招商引资取得丰硕成果。”TpQ万紫千红企业选址服务

　　“在目前的经济形势下，留商、稳商比招商更重要”。东莞知名企业家、素有“女鞋教父”称号的华坚集团董事长张华荣认为，对于东莞来说，世界莞商大会是要营造一种稳商、留商的氛围。东莞是一个相当不错的地方，不过投资人再到江苏、四川和江西等地考察，一对比就可以发现东莞营商的可持续后劲有待加强。TpQ万紫千红企业选址服务

　　因此，莞商大会应该看做第二次改革开放的契机。未来东莞的可持续发展是世界莞商大会应该着重讨论的话题，也是政府要特别重视的问题。TpQ万紫千红企业选址服务

　　莞商大会目前收到签约项目119个，总投资超过4 2 0亿元，其中内资项目6 8个，总投资2 6 6 .87亿元；外资项目51个，总额2 4 .4亿美元（约154亿）。TpQ万紫千红企业选址服务